销售每日工作计划（2025年3月版）

　　一、早晨：目标启动与信息同步（08:00-09:30）

　　晨会与目标拆解

　　参加团队晨会，复盘昨日业绩，明确当日核心目标（如：开发3个新客户、跟进2个重点意向客户）

　　更新个人月度/周度目标，拆解为可执行任务（如：上午完成客户资料整理，下午安排2场拜访）

　　客户信息与工具准备

　　检查CRM系统，筛选出高意向客户（近30天未联系、近期有需求动态）

　　准备销售工具包：产品手册、案例集、报价单、谈判话术清单

　　二、上午：客户跟进与深度沟通（09:30-12:00）

　　老客户维护

　　优先联系上月成交客户，了解产品使用反馈，提供增值服务（如培训、售后支持）

　　对重点客户赠送小礼品或优惠券，增强黏性

　　新客户开发

　　通过电话/邮件联系潜在客户，使用“痛点提问+解决方案”话术（如：“您近期是否遇到XX问题？我们产品可优化此流程”）

　　约定下午拜访时间，发送拜访邀约函（附产品演示PPT链接）

　　三、下午：客户拜访与业务推进（14:00-17:30）

　　实地拜访

　　按预约时间拜访客户，携带样品或设备演示（如：为物流客户展示智能调度系统）

　　记录客户决策链（采购、技术、财务等），明确下一步行动

　　商务谈判与签约

　　针对意向客户，提供定制化报价方案（如：阶梯折扣、延长付款周期）

　　协商合同条款，明确交付周期与售后服务

　　四、晚上：总结复盘与次日规划（18:00-19:30）

　　数据整理与分析

　　登录CRM系统，更新客户跟进状态（如：A类客户需3天内二次跟进）

　　统计当日通话时长、拜访量、意向客户数，评估目标完成度

　　复盘与计划优化

　　总结成功案例（如：某客户因何快速成交）与待改进点（如：话术不够简洁）

　　制定次日计划：调整客户优先级、预约定期会议。